电器销售技巧培训电器销售技巧培训改变销售员消极被动的工作态度, 培育积极、 付出的工作心态; 培育学员对自身工作的热爱, 以极大的热情投入工 作中去；提升学员销售的市场分析能力；掌握销售的 具体流程；了解 销售中的难题和解决方法;提升学员的销售技能.电器销售技巧培训课程背景: 销售是一项永不失业的技能！ 销售是一份仅次于总统的伟大职业! 在这个人人皆是销售的时代, 只有练就超级销售技巧， 才能突破销售 盲点，提升销售业绩！销售过程就像拍照,假如没有对准焦距、拍摄重点, 即便拍的照 片再多.也是忙而无果。收效甚微.市场竞争越来越激烈, 产品同质化日益严重，如何落实厂家的企 业文化,销售政策和产品卖点，构建有特色的差异化销售终端, 实现 销售最大化？通过建立店面喜悦管理系统, 站在顾客的 角度重新审视 我们的店面销售管理环节和购买流程, 提高销售业绩， 制造顾客购买 的喜悦.电器销售技巧培训课程目标:1、通过培训改变销售员消极被动的工作态度, 培育积极、付出的工 作心态；2、通过培训培育学员对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；3、通过培训提升学员销售的市场分析能力；4、通过培训使学员掌握销售的具体流程;5、通过培训使学员了解销售中的难题和解决方法；6、通过培训提升学员的销售技能。电器销售技巧培训课程大纲:第一模块、店面销售的基本观念一、观念决定结果服务以人为本1. 心态是影响成功的重要因素2. 心中没有目标等于走路没有方向二、尊重顾客购买个性1 。 个性描述性格分析2 。 不同性格顾客的销售对应技巧四种性格类型的语言应对技巧三、双赢思维是购买的保证1 。 创新思维模式思维误区分析2. 逆向思维的多赢模式案例：本田安全驾驶普及 第一模块、 4S 店顾客喜悦建设和管理 一、销售领域建设1 。 购买原理和顾客购买心理流程消费行为的共性与应对技巧购买的心理流程与应对技巧标准购买流程介绍2 。 广告宣传包装和焦点作用宣传要有针对性宣传要有超前性宣传的公益形象 案例：本田的创建混合安全交通城市 3 。 店面整体形象包装和功能区的建设 店内外的形象建设功能区的设计与使用案例: 五羊 - 本田店面功能区的设置与作用 4 。 导购人员综合销售技巧训练人员形象新理念感性品质与理性品质标准销售语言销售中常用的语言的意义和目的顾客异议处理价格异议处理销售人员的日常工作5. 促销活动创新模式和实施步骤促销活动目的的确定促销活动方法...
