一、目的：为进一步法律规范电销人员（对外称电销服务顾问）的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。二 、适用范围：本方案适用于公司所有电销人员三、薪酬及提成方案:（一）收入构成:电销员收入=底薪+提成奖金*KPI 考核分数+电话补贴 +销售奖岗位级别 底薪电话补贴晋升标准维持条件实习服务顾问800 元1.实习满一个月2.通过培训并考试合格3.能够独立上岗，月来车台次≥8 台，次月转入试用期大于 8 台试用服务顾问1200 元100 元1.自聘用日起满 3 个月2.考核期内无月台次＜8 台3.月均台次≥15 4.通过转正培训并考试合格初级服务顾问1500 元100 元1.任职初级服务顾问满 3 个月2.月均台次≥20 台，且无月台次＜12 台；3.通过初级服务顾问培训授课考核1．月平均≥16 台次；2．季度累计成交台次≥48 台中级服务顾问1800 元100 元1.任职中级服务顾问满 3 个月2.个人季度月均车次≥25 台，且无月台次＜18 台;3.通过中级服务顾问培训授课考核1．月平均≥20 台次；2．季度累计成交台次≥60 台高级服务顾问2100 元100 元1 任职高级服务顾问满 12 个月2 个人季度月均车次≥30 台，且无月台次＜25 台;3 通过中级服务顾问培训授课考核1． 月平均≥25 台次;2． 季度累计成交台次≥75 台考核定级说明：1．电销人员实行季度考核定级方式,每季由分店申报，总部运营中心统一评估定级后系统公布。2、总部于每月 5 日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况，于每季进行电销员统一定级考核，针对电销员不同形提出相应处理,由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果，具体管理办法如下:处理类别 处理情形处理方式黄色警告电销来车当月排名倒数后 1 位给予两个月观察期，提交业绩改善报告,考察后仍不合格转为红色警告电销入职超 1 个月，单月来车＜8 台初级电销入职 6 个月或以上，单月来车＜ 12台红色警告黄色警告连续 2 个月仍未改善给予 1 个月观察期，提交业绩改善报告,考察后仍不合格予以辞退或转岗文件类别营销类文件文件名称电销人员薪酬、考核、晋升方案不予转正3 个月试用期考核期内出现 2 次以上单月台次＜8 台或季度月均台次＜24 台不予转正，给予 3 个月观察期降级初级电销员降级:季度月均台次低于＜12 台初级电销员在季度评级考核中达不到晋级要求的,将进入观察期，次季仍达不到要求的予以辞退或转岗。中级...
