男装店的销售技巧，如何才能销售好男装！一、 男装导购技巧 1.六点要求 2。四个原则 二、 男性购买行为分析 （一）男性购买行为的主张 1。 男性购买行为特征—-男人购买服装很多时候是没有主张的 2。 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 3。 有女性陪伴购物的男性购买行为分析-—购物过程中的主张大部分来自陪的女性 （二） 男性购买服务对策 1。 用你的专业折服他 —-独自购物的男性 2. 言多必失 —-有女性陪伴购物的男性 3。 声东击西 —-促销与礼品的搭配 三、 男装门店销售流程—-“六步迷魂倒” 1。 迎宾 2. 寻机 3. 开场 4。 试穿 5。 开单 6。 送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外，还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推举服装要做到以下六点： 1、推举时要有信心,向顾客推举服装时，营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件 ,推举适合的服装. 3、配合手势向顾客推举。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征. 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上 ,同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售. 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则： 1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的 Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短.对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂.服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好",“这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,导购是很重要很关键的一个因素.其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析,从服...
