重庆冷酸灵牙膏市场营销战略及策略分析绪论重庆登康口腔护理用品股份有限公司是中国极具影响力的专业口腔护理用品公司，在全国牙膏行业排名前五位。公司于 1992——2004 年连续十三年雄居重庆市“工业企业五十强”排行榜。1990——2004 年先后被评为“中国工业企业综合评价最优 500 家”，“重庆市质量效益型先进企业”。公司拥有全国一流的口腔护理研发中心，主要产品有“冷酸灵”系列牙膏、保健牙膏、保健牙刷；“登康”牙齿速白套装；“登康”无糖漱口胶和“登康”三面牙刷。并形成了五个系列和多个品种：普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏、双重抗过敏消炎止血牙膏、双重抗过敏健康防蛀牙膏、新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。“冷酸灵”牙膏自投放市场以来，以抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语传遍全国。累计销量超过 25.5 亿支，并于 2002 年荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号，是中国 13 亿人民的“抗牙齿过敏专家”。本文首先从外部环境和内部环境对重庆冷酸灵牙膏的市场环境进行分析,然后对重庆冷酸灵牙膏进行 SWOT 分析，根据分析的结果来制定重庆冷酸灵牙膏的市场营销战略及策略，实现公司的营销目标。本文的重点在于分析目前牙膏市场的营销状况后，制定相应的营销战略及策略。一、重庆冷酸灵牙膏市场现状分析中国牙膏行业市场容量巨大，从九十年代中后期开始，市场规模即以年均 5％的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。 2003 年中国牙膏行业实现销售收入 72.51 亿元，同比增长35.79％；利润 5.17 亿元，同比增长 11.73％。2004 年中国口腔清洁用品市场规模达到 70 个亿，其中牙膏产品实现销售量达到 35 亿支（以 65g/支的标准计算），期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与 2003 年相比，增长率略有下降。2005 年牙膏产量达到 64 亿支，同期增长 27.2％，销售额达到近 80 亿元。2006 年牙膏产量达 74 亿支，同期增长 6.63％。2007 年牙膏产量达 80 亿支，同期增长 7.25%。（一）重庆冷酸灵牙膏的市场营销外部环境分析1.重庆冷酸灵牙膏市场的一般环境分析宏观环境是对所有行业和企业运行产生影响的环境因素。一般包括经济、人口、文化等因素。（1）经济环境自我国改革开放以来，我国国民生活水平得到极大改善和提高，重庆自 1997 年直辖以来经济迅速发展...
