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白酒旺季的市场营销策略

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白酒旺季的市场营销策略随着圣诞、元旦的来临以及春节的临近,白酒已近进入到了旺季,那么,在旺季中,白酒企业采纳哪些市场营销策略才能赢销?白酒企业要想赢销旺季,可采纳以下四大营销策略. 旺季是相对淡季而言的,是指目标消费群体由于受消费习惯影响,随季节变化而产生的需求变化。在冬季,一方面消费者对白酒的需求量增大,另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多,“淡季做市场,旺季做销量”;“淡季抓酒店,旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。对于旺季的营销,关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端,因为渠道为王,终端制胜,需要的是对市场的精耕细作,对渠道的充分挖掘和培育。那么,白酒应如何赢销“旺季”呢? 以下是世界工厂网为大家总结的,白酒旺季的四大市场营销策略,可供参考。 1 创新促销,抢占终端 首先,在产品促销对象的选择上,企业应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策,先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度,迅速抢占市场终端,提升市场占有率,塑造影响力,从而逐步推动、拓展和延伸市场。其次,旺季要巧促销,假如依旧运用当前盛行的有些“钝"了的诸如降价、打折、买赠类促销方式,在旺季里就很难有吸引力和影响力,很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果,必须在促销上细分,科学策划,巧造热点,如在促销方面可以适时转换促销受益对象.现在白酒促销大多是这样一个状况,即谁喝了酒奖品就给了谁,比如说打火机等促销方式。假如转换一下思路,在促销方面可以适时转换促销受益对象,如家长喝酒让孩子成为促销的受益者,有一些地方开展了白酒企业赞助学校的活动,就是一个很好的方式,注重了社会效益,往往能获得更大的经济效益。如在某地,有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个 2024 之冬“醇香×××,欢乐冬令营"活动,贯穿整个寒假,在该地区各大酒店同时展开.只要开瓶饮用×××酒,每瓶都有送给孩子的好礼。在×××酒盒里,投放了“步"、“高”或“升”3 种字卡。假如收集齐“步"、“步"、“高"、“升”4 张卡片,孩子就能免费参加×××金色阳光之旅冬令营活动。其他则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品,取得了很好的市场效果.实行此类促销方式,既能促进销量,又能提高品牌美誉度和影响力;如针对应征入伍的青年,可实行与饮料相结合,并开展“送喜上门”的促销活动,用锣鼓队敲锣打鼓送上门,既销售了产品,又扩大了宣传影响;当然,还可策划...

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