眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件 8折两件 7 折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用
本文对形形色色的促销进行简单盘点,并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项
一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店常常使用的促销方式
可用于暑期、节假日甚至平常，在眼镜店常常能看见这样活动的海报：超值套餐:镜架+镜片=299/299/499 元
特价套餐做得好,的确能有效促进销售
不过，做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价,一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适
业内某零售商推出暑期学生配镜 358/558/758 的套餐，也获得良好效果
像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力
2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式:买 500 元以上镜片送 200 元镜架券、买 400 元以上镜架送指定镜片
至于哪种形式更好,没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯
此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买 200 元镜片省 100 元镜架，以此类推，多买多省
3．配整副眼镜，镜架 5 折凡购买整副眼镜，镜架予以 5 折优惠
但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在 7
5 折以上，能有效保证利润
二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额
2．满××元，加××元，多送一副在正常的销售之外，加××元,多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售
3．任意消费后某品牌太阳镜 5 折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况
在任意消费后可以半价选择该品牌太阳
