一、选题的理论意义与实际意义在市场营销中，企业要直接面对市场，以适应需求作为一切活动的中心。为此，需要建立相应的管理体制，从组织和制度上明确市场营销职能与其他经营管理职能，市场营销部门与其他职能部门之间的关系。发达国家的企业实践表明，建立需求管理型的营销管理体制，使整个企业成为一个市场营销组织，是企业主动适应和有效驾驭市场的理想体制模式。这一体制可以保证以承担市场营销职责的部门为纽带，直接建立企业与市场的联系；可以确立市场营销职能的核心地位，以市场营销为中心，协调与计划、生产、财务、人事等各职能部门的关系；可以按照营销活动的内在联系，建立从市场调研、确定目标市场、制订市场营销战略、运用市场营销组合，到对市场营销过程进行信息反馈和控制等一整套科学系统的管理程序。因此，需求型营销管理体制的建立，对于企业适应市场经济的要求，提高管理现代化水平具有重要意义。本文以此为出发点，分析中小企业营销管理中存在的问题，并提出相应的解决策略，对我国中小企业的发展具有一定的借鉴意义。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）国内研究现状：陈冯毅认为研究营销管理对企业营销的作用主要表现在以下几方面：有助于企业树立市场导向型的现代经营思想；有助于企业建立环境决定型的科学决策模式； 有助于企业正确选择目标市场，扩大市场规模，提高竞争能力；有助于企业建立需求管理型的市场营销管理体制。张华强认为与消费者亲密接触的中小企业无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在对现有产品的显性需求上未免目光太短浅，对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的隐性需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。国外研究现状：美国哈佛大学教授尼尔•博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。继而，美国西北大学教授理查德·克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。现代营销学之父菲利普·科特勒在其书《营销管理：分析、规划与控制》中明确了 4P 营销组合要素，并对以 4P 为核心的营销组合方法做了进一步明确：① 注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点；② ...
