浅析海尔企业营销的问题及对策 摘要：海尔集团经过 20 多年的发展，由一个不知名的街道小作坊成长为全世界知道的综合性家电企业，并一直保持着良好的发展势头，深究其成长过程，发现它的营销战略起到了巨大的作用。作为最优秀的家电制造企业之一，面对激烈的市场竞争环境，企业只有不断改进营销策略，才能在竞争中取胜。本文主要论述了企业市场营销中存在的问题，提出了针对性的解决性的策略。关键词：海尔集团 营销策略 问题Abstract1After more than 20 years of development, Haier Group has grown from an unknown small street workshop to a comprehensive house hold appliance company known around the world, and has maintained a good momentum of development. After studying its growth process, it can be found that its marketing strategy has played a huge role. As one of the best home appliance manufacturers, in face of fierce market competition, the company can only win in the competition by constantly improving the marketing strategies. This paper mainly discusses the problems in the marketing of enterprises and proposes a targeted and resolving strategy.Keywords：Haier Group marketing strategy problem一、公司简介海尔公司于 1984 年在青岛成立。海尔集团是全球绿色家电的首创集团，也是中国2前 100 强的领军企业。同时，也是中国最后价值的品牌之一。海尔集团，拥有超过6000 名员工，设计中心遍布世界各地，制造基地和贸易分公司也遍布了世界各地。它以科技、产业、贸易、金融的发展为目标，立志成为中国最具影响力的企业。品牌战略的开发阶段（1984 - 1991）：海尔公司主张严格把握质量，实施整体质量管理，不盲目生产，做到“不慌、不忙、不乱做”。在这一阶段，海尔专注于制作冰箱，企业向经营、技术、才能、资本、文化多样性战略化的转移（1991 年至1998 年）。为了使企业在多样化和规模扩大化等方面有更广阔的发展空间，将国内的企业合并在一起。在国际化战略开发阶段（1998 - 2005 年）的时候逐步向海外发展，将品牌推广到国外去。金融专家认为，海外出口不仅是为了获得国外的赚钱机会，更是为了打造推广中国的独力品牌。因此，海尔首先进入发达国家...
