×××矿泉水的营销策划方案目 录第一章 XXX 矿泉水商业背景……………………………… 1 1、公司产品的概述 2、XXX 矿泉水的优势及不利因素分析第二章 市场环境分析………………………………………2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境第三章 营销战略规划……………………………………………3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合第四章 广告策划……………………………………………7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势第五章 营销活动安排………………………………………9 1、走进大学校园 2、超市优惠(促销装) 3、走进旅游景点第六章 行动方案控制 ………………………………………13第七章 经验总结 …………………………………………14附录一、XXX 矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高,健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品.XX 矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。在非碳酸型饮料中非常罕见,口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并且其包装独特,以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与众不同之处.它曾获得多项荣誉，通过 iso9001 和 iso14001 双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。上海是沿海城市,风景优美宜人,经济进展较快,很到人选择到上海旅游.其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太同意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。上海是个沿海城市,轮渡运输可以大大降低运输成本。二、市场环境分析 （1）消费群体 本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜.针对于不同的群体制定不同的营销方案.特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。在高校做前期的宣传和营销活动是我们的不二选择。 （2）市场的选择 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久...
