暑期社区促销方案一、 社区促销的重大意义及优点1、 重大意义：a、 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手段；b、 销售终端向前迁移,改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜于终端之外
2、 活动形式的优点a、 “有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润,可以抵消费用的投入
举例：3 人一个小组，通过活动每天可以直销 1 台 638 和 1 台 668,根据九五折销售，七折进货计算,可以获得毛利 350 元,人员提成 150 元，场地费用 100 元/天，杂费 50 元/天，净利 50 元
假如每月可以销售 30 台 638，20 台668,人员工资和公司利润都比较可观；b、 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通；c、 人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销,二者可以有机结合起来
二、 社区促销的人员组织1、 3 人一个小组,1 名组长,2 名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解，组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传
人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动
2、 大城市 3－5 组，中小城市 2 组
3、 社区促销的装备a、 法律规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备
b、 现场布置：
统一活动主题调幅和 x 展架“， 牛津搜索王－免费试机活动开始啦”
一个标准帐篷,两个促销台，一个笔记本电脑，3－5 款机器，一套手持式扩音设备
免费试机的活动单张，免费试机登记卡
在社区的人流量最大的地方三、 社区促销的流程1、 社区的选择:a、 选择成立 8 年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较多）,高档社区不一定好;b、 组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性
