经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状,稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20％，三季度占比 25%，四季度占比 30％；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三)享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一)季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在 吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商,方有资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指标在 吨的客户；参评经销商资格认定:与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实施月度考核，季度评选,对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注一等奖1000 吨以上1。646。4现金奖励 500-1000 吨144现金奖励二等奖1000 吨以上188现金奖励 500-1000 吨0.684.8现金奖励三等奖1000 吨以上0。6169。6现金奖励500—1000 吨0。4187。2现金奖励合计5840 4、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量—个一等奖二等奖三等奖备注—人-人—人152310 172510 182610 8134 (二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目奖励等级年度销量(50％）同比增长销量绝对值（50%)备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、奖金设置：以实物奖励为主奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式特等奖12224现金或等值实物一等奖6636现金或等值实物二等奖4832现金或等值实物三等奖21632现金或等值实物鼓舞奖0.5 3...
