经销商订货会实操方案大全！召开订货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围,给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？经销商的订货会根据客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，根据会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。（以家乡人酸辣粉订货会为例说明)订货会的三个目的与两个误区一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的：一、提升销售额在某区域内，由经销商出面组织，由公司业务员配合，招集区域内的二批商和大零售商参加订货会.通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式,让参会代表积极订货,起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来,一般是几百万的销售额，一天时间即可完成相当于一个月的销量.二、开发新客户对于有意向做二批商的创业者来说,订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径.经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策，直接将他们进展为自己的二批商。三、转移资金压力，增强感情沟通由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张，还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。此外，不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往来”，通过这样的订货会,可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户，相聚一堂，可以促进感情沟通，加强合作关系。经销商开订货会，由于人员执行不到位，资金实力不够，细节做得不够好等原因，常常会出现两个误区：一、偏左与偏右经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉,容易出现偏左或偏右的现象.偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉；而偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝.二、不能把握分寸有些经销商不能很好把握分寸,他们为了大量促销自己的货物，常常搞出一些不正当竞争的行为，或者出现订货会后政策不兑现的现象。在这样的情况下，订货会还不如不开的好。订货会前调研，寻找切入点在了解到订货会对于经销商的现实意义以及容易陷入的误区后，经销商首先应该做好的细节就是订货会之前的调研工作.调查...
