对成交销售话术 状况一： 这次不要了,下次再买. 没关系，什么时候买多不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您，您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对？ 假如您不用这个产品，您的身体跟昨天没有任何改变,假如您今日就开始用这个产品您的头发就从今日开始改变呢？还是要等一段时间后再改变呢？ 状况二: 可是我没有带够钱 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今日开始就使用产品，让您的头发尽快往更好的方面改，就是我们的服务宗旨。”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢? 状况三： 可是卖的太贵了 某小姐，您一定不会按产品的价格来选用产品，我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品，但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节约一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了，我个人认为价格不是最重要的，您的头发能不能得到改善才是最重要的,您说对吗？<试算每日消费多少钱〉 状况四: 可是我家里还有没用完啊! 像您这样注重自己形象的小姐，一定会有很多护发产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助您保护头发也起到了重要的作用.不过美发的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题。只要正规厂家生产的产品没有好坏之分,只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的头发最需要的是….。所以 某某 产品最适合您目前的头发状态. 状况五:别的地方好象更便宜哦 某小姐,您了解的情况完全是真的，我们都希望以最底的价格购买到最高质量的产品,顾客购买产品一般考虑三件事 1. 产品的品质 2. 产品的价格 3。 售后的服务 但我从未发现哪家公司会以最低价格卖最好的产品和服务，就象奔驰不能象桑塔纳的价格一样.某某小姐，为了您的头发健康-—-这三项当中您同意牺牲哪一项呢?您同意牺牲产品质量吗？您同意牺牲我们良好的服务吗?所以…。有时候我们多一点投资一点点来获得我们真正的产品,这也是蛮值得的。 状况六：我需要考虑一下 某某小姐，您需要考虑一下,说明您对我们产品真正感到有兴趣,是吗?我信任您回去后会很仔细地考虑我们的产品。不过,我还是不明白我刚才到底漏讲了什么？可能哪里还没有解释清楚,导致您需要考虑一下呢？某某小姐，说真的,您不会是在回避我吧？ 状况七： 对产品不放心 某...
