业务需求—提成与激励解决方案概述 在企业成长的过程中，在公司经济战略体系下，什么是最重要的？我认为就是激励考核制度。在当今社会经济条件下,公司的体系完善,人员完善并不能代表公司能在今后的战略中成为市场的佼佼者.现在的企业运转,不是靠一个金钉打天下，是靠着整体的力量，是靠着九连环的结合的好坏，也就是产、供、销、人、财、物.怎么让企业的这六大要素都发挥很好的作用，而且能产生三十六般变化？这就需要用一些提成激励考核制度，来进行整合，进行治理，家有家法,国有国规，没有制度不成方圆，提成激励制度永远是企业向前进展的政委,考核制度永远是企业的作风。背景 对于维修服务行业，提成管理一般应用于维修业务中的维修工、客户接待人员,配件供应人员一般不参加提成；对于配件销售行业，提成管理即应用于配件销售人员。如能设计一个科学的提成机制,将是一个有效的激励手段。 策略“超越提成与激励制度”是比较全面的提成机制将涉及以下方面：1、提成对象：只按个人计算提成;按个人计算提成，同时主管可以享受下属团队的业绩提成;按小组计算提成，各组员所占的提成比例可以不同； （小组有固定小组，或临时小组）按岗位计算提成；（比如设置为前台接待、维修工、钣喷工、配件销售等)按多个合作岗位计算提成（比如维修收入：客服人员可享受提成，接待人员可享受提成,维修工也可享受提成，配件也可享受提成）2、提成依据：按销售收入按税后销售收入按销售收入-税金—成本-费用(配件成本从库存带出，某些维修项目工时成本可以预先设置或补录,而费用即须人工录入)也可以按销售收入 X 毛利率 获得大概的纯利润。说明：计提的销售收入可以是全额，可以是超过目标以外的才计算提成. 开票与不开票的单据，可能税金不一样，所以要分开设置提成率或税率；3、提成生效：发生销售; 销售收入达帐4、提成率:固定提成率；浮动提成率:根据情况手工调整、按预设的月收入业绩级别对应提成率(这种情况下一般不按达帐业绩！)，同时可设置起点业绩或目标业绩，按业绩 X 达成目标率 X 固定提成率； 按固定奖金：如每成功销售一个会员，奖励 5 元，即不按会费销售收入;或每回访成功一个客户,奖励 1 元等； 注意：以上同一种的提成率,可以按岗位不同而设置，即可以设置为所有人适用，某人使用,或某团队（某些人）适用；还有一种浮动提成率是，按分段设置，如业绩在 X—Y，提成多少；或者毛利率 X-Y，提成多少;利润 X-Y，提成多少（具...
