业务需求—提成与激励解决方案概述 在企业成长的过程中，在公司经济战略体系下，什么是最重要的
我认为就是激励考核制度
在当今社会经济条件下,公司的体系完善,人员完善并不能代表公司能在今后的战略中成为市场的佼佼者
现在的企业运转,不是靠一个金钉打天下，是靠着整体的力量，是靠着九连环的结合的好坏，也就是产、供、销、人、财、物
怎么让企业的这六大要素都发挥很好的作用，而且能产生三十六般变化
这就需要用一些提成激励考核制度，来进行整合，进行治理，家有家法,国有国规，没有制度不成方圆，提成激励制度永远是企业向前进展的政委,考核制度永远是企业的作风
背景 对于维修服务行业，提成管理一般应用于维修业务中的维修工、客户接待人员,配件供应人员一般不参加提成；对于配件销售行业，提成管理即应用于配件销售人员
如能设计一个科学的提成机制,将是一个有效的激励手段
策略“超越提成与激励制度”是比较全面的提成机制将涉及以下方面：1、提成对象：只按个人计算提成;按个人计算提成，同时主管可以享受下属团队的业绩提成;按小组计算提成，各组员所占的提成比例可以不同； （小组有固定小组，或临时小组）按岗位计算提成；（比如设置为前台接待、维修工、钣喷工、配件销售等)按多个合作岗位计算提成（比如维修收入：客服人员可享受提成，接待人员可享受提成,维修工也可享受提成，配件也可享受提成）2、提成依据：按销售收入按税后销售收入按销售收入-税金—成本-费用(配件成本从库存带出，某些维修项目工时成本可以预先设置或补录,而费用即须人工录入)也可以按销售收入 X 毛利率 获得大概的纯利润
说明：计提的销售收入可以是全额，可以是超过目标以外的才计算提成
开票与不开票的单据，可能税金不一样，所以要分开设置提成率或税率；3、提成生效：发生销售; 销售收入达帐4、提成率:固定提成率；浮动提成率:根据情况手工调整、按预设的月收入业绩级别对应提
