网上书店市场推广策划方案一、前言书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈.在这种情况下,无论从出版还是从销售商的角度看，注重并实践图书营销实务,都是书业至关重要的问题.况且现代人对物质生活的满足转而向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步。于是，在一番调查和思索之后，我意识到，书店运营费用和书店的纯利润,要占相当大的部分。于是，把冰凌书屋的单本书的纯利润不定的很高，它能把书店运营的费用降至最低,有着良好的服务意识……… 当今图书市场已不再处于纯内容的竞争时代，不再单纯地强调以质量为王.以服务理念为指导的营销时代已经到来，正可谓“怕酒不香，更怕巷子深”。卖场是物流的末梢环节，是实现图书商品交易的最终场所，是经营图书的根据地，出现在这里的是人与购书主体最大程度上的重合,因此从传播的直接性、有效性出发考虑，卖场布置应该并且也已成为书业界共同关注的热点。我们要从大致上把握以下几方面：(一）网上书店很多，而我们书屋如何建立知名度；（二）如何与竞争者竞争，突出自己的优势;（三)要进行市场调查，并根据调查结果做出营销决策；（四）网上书店的安全支付系统，引起业界关注据此我们如何避开这样的问题，作为未来书业进展方向的网上书店眼下经营艰难的局面,一是未能有效解决书款支付问题。二是配送不够迅速，这是制约网上书店进展的重要因素，读者难以满意.消费者又不能及时拿到货，这样购物反而麻烦，网上购物便难。此外，网上购物尚未成为时尚，这种方式要成为广阔读者的习惯更需要时间.二、市场分析（一）网上书店的可行性分析1、网上书店的优质低价的竟争优势网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的书店经营模式相比,网上书店可以节约商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上书店提供了低价格销售商品的基础,在传统的书店里的畅销 CD 光盘、电子版本的图书、MP3 等产品在网上书店就可以以很低的价格购买。2、网上书店传递速度快随着网络技术和物流业的迅速进展，网上书店有了可靠的进展空间，这将购买者提供很大的方便，在网上订购，与网上商店进行在线沟通，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货.3、网上书店所面对的购买顾客群我国现有的网上人数将达到 8000 万人，其中大部分为 30 岁以下，在校大学生的范畴,占...
