一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于 xx 年 1 月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、行业网络营销环境及竞争对手分析①1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的 4r 策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统.6．服务建立一流的服务水平,服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识.8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销.9．讨论开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品.10。营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类: a 愿望竞争者,是指提供不同的产品,来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话,企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b 一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c 产品形式竞争者,这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， d 品牌竞争者,也就是说同种产品不同品牌之间的竞争,如彩电类的，海尔,海信,长虹等等各种品牌彩电竞争者，那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中,削弱这种强大的竞争给自己代理的风险。三、公司网络市场 SWOT 分析（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动计...
