美容院 ABC 销售法则 ——高端产品的销售法则 关于销售（销售的诠释） 销—-金（金钱） 俏（美丽） 售——佳（优秀的） 口——（比较高级的谋生部位) 销售应该是一件非常欢乐的事情! 为什么觉得销售很困难呢？ 不敢去说 不好意思去说 不同意说 不会说 不敢去说： 认为顾客很专业，而我们的专业知识不如顾客丰富，害怕顾客 害怕顾客不买 其实顾客买不买都没有关系，而我们作为专业的美容顾问有义务给顾客一些积极有效的解决皮肤问题的方案. 假如我们没有推举，是我们失职；假如有一天顾客可能反而回埋怨我们：为什么我的美容顾问不同意给我建议呢？ 再专业的顾客也不如专业的美容顾问 不同意说： 顾客是上帝吗？ 不，我们是上帝！ 上帝从来没有让一个人变得年轻和美丽,而我们却让很多人找回失去的青春和自信,所以你觉得我们不是上帝吗？ 既然是上帝你说的都是金科玉律，还有什么不同意说的呢！ 面对傲慢的顾客，我们都选择了沉默！ 见过牧人挤牛奶吗？ 奶牛骄傲的挺着它的头！ 牧人却半跪在那里！ 但是牧人挤牛奶却乐此不疲！ 骄傲的奶牛吃的是草，奉献的却是牛奶 而牧人却靠卖牛奶实现自己的梦想！ 不好意思说 因为你对你推举的计划没有信心 假如有一天你发现了金矿,你会不会立即告诉你最好的朋友呢，不论是在深夜还是凌晨,你都会非常自信的敲开他的门！ 把好的东西推举给我们的好朋友和最亲热的人是非常高尚的事情,何况我们可以让他变的很美丽呢！ 有好的东西没有给最好的朋友推举，是一种非常失职，不忠诚的表现 销售的心态 不是销售,是推举。是站在对方的立场上给对方推举更好的生活方式。 销售是有步骤的。 只要耐心做好每一个步骤,销售就已经成功了 90% 销售是一件于人于己都有利的事情。 ABC 法则指新美容师在销售和推举过程中，因对产品,专业尚不熟悉，需要透过有经验的老师的协助来达成销售的目的,因此 ABC 法则是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使销售的成交率提高，并提升单个顾客购买金额. A 就是 advisor,顾问、专家的意思 B 就是 bridge 桥梁的意思 C 就是 customer 顾客的意思 A 角色代表的是权威和专业，用权威暗示促成 C 的购买，并解决 C 的疑虑和异议 B 角色代表的则是一座桥梁。B 的作用就是在 C 需求与 A 之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助 C 的需求找到实现的方法。同时进行最后的缔结。 C 角色代表的则是购买者 ABC 法则的销售...
