美容院经典销售话术 版本一：顾客习惯性拒绝的经典答疑 :问题一：今日我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧
答:1、没带钱不要紧,您刚好赶上打折，您可以先交点金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行了
2、没带钱没关系,我们有免费送货的小组，可以给您送货上门
3、您这次免费没关系，但是假如您想长期免费做护理， 您就应该拥有一套产品,我们可以给您送货上门
4、没带钱没关系，咱们先做效果，再说我们有免费送货服务，一会儿做完护理,派专人把货给您送回去
问题二：我回家再考虑（我回家和老公商量一下）答：1、效果绝对好，不用考虑了
是不是价格问题啊
我帮你算算帐，您看，一次才几块钱，您老公每天花几块钱买烟喝酒，咱们为什么不能用这些钱买化妆品
您不要考虑了，我保证把您的皮肤护理好
2、姐，我觉得没必要和你老公商量,因为他根本不了解您的皮肤,再说你老公抽烟喝酒和你商量过吗
这是女人的事，自己应该做主
3、效果好不好只能信任自己的眼睛和自己的感受，您家里人不一定懂美容产品，何况这又不是买贵重之物
4、阿姨,做美容是我们女人的秘密,不需要商量,您自己就可以决定，我们是专业美容师，而您老公又不懂美容
5、不要考虑了，早使用早见效，价格这么优惠，而且限时限量，我帮您办一张吧
问题三：我想回家看一看，我的皮肤会过敏吗
答：我们用的是纯天然全脱敏的产品，是不回过敏的
再说您刚做了按摩、面膜,您看您的皮肤多有光泽，多滋润，没有任何过敏的现 象,要过敏您早就有反应了，就象医生做皮试一样，15 分钟就能看到，您放心大胆地在这做吧，我这就给您办一张年卡吧
问题四：效果还可以，就是想回家体验两天
答：1、姐，效果好,美容手法好，仪器好，产品好，我们这次试做的是基础护理，只能维持几个小时,现在又搞活动，特别优惠，您回家后又能继续使用配套产品,长期优质效果,姐,我帮您开一张吧
2、现在效果挺好，回家您一洗脸就什么都没
