企业管理-中小型商贸企业市场营销策略研究——以远大商贸为例VIP专享

中文摘要中小型商贸企业是国民经济成长的重要支点，充分全面地对我国中小型商贸企业的发展现状及趋势进行分析，可以帮助在夹缝中生存的中小型商贸企业认清宏观和微观环境及自身形势，采取合理有效的营销策略，助力企业发展。从宏观政策环境来说，对中小型商贸企业，我国政府正逐渐加大扶持力度，同时在不断缩小与大型贸易企业在政策上的不平等，必然会为中小型商贸企业增添发展的动力。从宏观经济环境来说，国际经济危机对中国经济造成的冲击和影响依然很大。欧美市场的疲软，造成国内市场面对更多的竞争，中小型商贸企业的生存空间越来越小。从宏观社会环境来说，无论是人均 GDP 还是城镇居民可支配收入，都说明我国已经步入了高速发展的时代。这个千载难逢的绝佳机会，中小型商贸企业一定要充分利用和发挥自身的优势来抓住。我国中小型商贸企业的宏观环境是不错的，每一个商贸企业都想利用这一有利的机会，拓展自己的市场占有率，分得更大的蛋糕。所以，竞争无可回避只能接受挑战，不同品牌间的竞争易于理解，同品牌间都有竞争也是事实，渠道之争屡见不鲜。中小型商贸企业没有那么大规模，也承受不了大量库存的风险，所以在与供应商的价格谈判中根本不可能占据主动，供货价格只能被动接受。顾客就是上帝，这就是真理，在各行各业中都是。因为顾客的选择，企业充实和丰富着自身的能力，经营范围也不断拓展；因为顾客的要求，企业努力提高自己的服务品质期望实现差异化优势。因此在与顾客的博弈中，贸易商很难处于优势地位，顾客总是对的，不接受也得接受。只要某个行业或产品有相对高的利润或剩余价值，资本就会向这个行业或产品流动。追求利润，追求剩余价值没有什么错。对中小型商贸企业来讲，没有什么核心技术，只有无法量化的服务，一般所从事的行业或者所销售的商品进入门槛都不高，所以只要有较高的平均利润，马上就会有竞争者介入。只要有顾客关系，就能迅速地切入市场。1（中文题目）中小型商贸企业市场营销策略研究——以远大商贸为例对远大经贸有限公司这样的中小型商贸企业而言，优势在于市场导向性强，操作灵活性强。劣势在于管理水平低下，代理产品单一，不注重塑造自身品牌面临的机会在于市场需求旺盛，顾客普遍接受。面临的威胁在于融资难度大，没有定价权，没有成本优势，进入门槛低。也就是说，中小型商贸企业既有优势，也有劣势，机会和威胁并存，所以中小型商贸企业应综合自身的情况和市场营销策略，选择适合自己的战略定位...