老鸟之路:外贸业务员提成薪酬如何制定
之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论
有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章
鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧
通常来讲大家关怀比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花
另外,本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样
销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……我能给你数出来 20 多种绩效指标
设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始
无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报
所以，你首先应该设定,对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】
对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等,这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要根据市场的平均水平来就可以了
每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的 80％
同样的,在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的 25%
对于外贸业务类的员工：底薪底薪并不是那么重要
你应该事先想好了底薪的范围,最高出多少
即使这个人,他有六七年的外贸工作经验,但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰
业务员的能力应该体现在业绩上,业绩就是业务人员的脸面
太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量
面试的时候假如这个人给你感觉 逻辑清楚，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以略微高一些，但是也高不到哪里去，因
