老鸟之路:外贸业务员提成薪酬如何制定？ 之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关怀比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花.另外,本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……我能给你数出来 20 多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始.无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应该设定,对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】.对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等,这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要根据市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的 80％。同样的,在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的 25%。对于外贸业务类的员工：底薪底薪并不是那么重要.你应该事先想好了底薪的范围,最高出多少？最低出多少？即使这个人,他有六七年的外贸工作经验,但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。业务员的能力应该体现在业绩上,业绩就是业务人员的脸面.太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。面试的时候假如这个人给你感觉 逻辑清楚，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以略微高一些，但是也高不到哪里去，因为你事先已经考虑好了你能支付的最高额度，那些要价远高于你最高上限的,除非确实有过人之处,否则还是要果断淘汰。工作经验关于工作经验，我的经验是:这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你，所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。提成对于提成的制定就要比较谨慎些。由于业务员给公司直接带来收入和利润,所以这是你应该重点考虑的问题。假如业务员能够给公司赚 100 块，那么...
