摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势，化妆品行业已成为我国国民经济中进展最快的行业之一.2001 年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高，与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足.因此，自然堂要提高自身资源的有效利用，及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力，从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍，然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年进展规划和营销战略目标,并运用 SWOT 分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 关键字：自然堂；进展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于 2001 年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前,自然堂在全国拥有 109 家代理商、7500 家加盟店、600 多家商场形象专柜，被誉为 2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌。由自然堂参加成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化妆品企业之一.二：进展战略2024 年 11 月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌"战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。2024——2024 年间连续三年实现销售额翻番.2024 年，自然堂步入了新的战略进展阶段。首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动;从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越,在国内化妆品业引起强烈反响。一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜...
