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花店市场细分分析报告

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花店市场细分分析报告 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品,服务的营业系统(包括商标,商号等企业形象的是,经营技术,营业场合和区域),以营业合同的形式,授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。 随着我国花卉业的迅猛进展,加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发,全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来.人民群众生活水平的提高,鲜花已渐渐走入寻常百姓家,鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,花艺进展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店,还是经营了十几年的花店,在进展的过程中总会出现一些“问号”。 一家花店开得成功与否,市场定位是很重要的.定位包括几个层次,一是服务对象的定位,二是产品的定位,三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大,大城市的花店更倾向于专业化,因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分,一个花店可能只会专注一个领域,如婚礼,开业庆典等.而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言,学校周边,居民小区,超市,写字楼周边等不同的地方开花店,主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高,低,中端来划分,即便是定位高端的花店,也要在细分出高,中,低来。比如同样是 99 朵玫瑰,要有高,中,低价位:比如,1299。元,999元,699 元。也许,选择 1299 元的可能只会有四五个,选择 699 元的占 10%,大部分的人会选择中间价位的,但价位设定要有层次.开花店和开其他店一样,选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半,再加上到位的经营,足以让你的花店人财两旺。 开在闹市区 在闹市区开店,店面离商业中心和车站近一些,门前的人流量应该比较大,而且门前人行道应有足够的宽度,以便于停车(制作花车比较方便)。不过,这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店,只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店,服务对象以流动人群为主,应当提前插制几个花艺成品,使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。 开在居民区 从花店到居民区内的各个位置,步行最好不要超过 10 分钟。在居民区开店,顾客以附近居民为主,他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的,同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花.这就要准备好订货单、图片资料,并配备上门服务人员,因为这些顾客往往提前预定,并要求送货上门插制,兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。开在医院旁...

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