Supor 炊 具 股 份 有 限 公 司 市 场 部 苏泊尔集团导购员手册2000 年 度苏泊尔集团导购员手册（ 原 则 管 理 考 核 )一 、设立导 购 员 目 的强终端产品销售.传播企业品牌及产品形象。帮助企业了解竞争品牌在销售一线的销售行为（价格变化、促销活 动、新品上柜、陈列方式、人员变动）二 、导购员 期 望 期望能增加终端产品销售。 期望企业和产品形象（品牌）能得到终端直接的传播和塑造。 期望能帮助企业更直接了解竞争对手市场策略变化。期望能从中培育出更多的从才, 去承担企业更高层次的工作.三 、导购员 设 立 标 准 前3 个月的销售，平均月销量为8000元。 新进入商场月销售增长年在20% 以上。 竞争对手已设立专柜或派驻导购而且影响我们的销量变动深度为 15％。 导购员派驻后单品出样数量达80个( 压力锅、好帮手系列）。 导购员工资标准在统一标准规定下( 见第四条）在上下浮动额为 20％（为特批）.该商场可超市在当地排名前十位.四 、 导 购 员 入 职 填写《导购员派驻申请表》, 由各区域业务员上报区域经理审批 后至销售经理。 由市场部审核后, 当地方可执行招聘, 鉴定聘用协议。 正常上班必须以书面形式通知市场部。导购员提供身份证、照片、毕业证明、户口簿复印件、当地银行新开帐号.新聘导购员档案由业务人员填写后上报市场部备案。五 、 导 购 员 培 训 公司企业理念、辉煌业绩。苏泊尔产品知识. （产品生产流水线、生产工艺、产品特点、核心买点、竞争产品 对比的优越性。）对竞争品牌的介绍及了解。 （竞争品牌产品特性、常用竞争手段，包括价格促销、公关、广 告、 人员。）导购员的工作职责及管理制度。推销技巧。 ( 销售礼仪、消费心理、成功销售原则。）销售指标。 （目标销售量、销售增长量、竞争品牌信息收集。)备注：培训资料由市场部统一制作后分发。 （各区域培训由区域经理负责与进行监督指导，每日至少统一培 训壹次并在培训前壹星期通知市场部。）六 、 导 购 员 确 认 导购员的确认必须严格根据本手册第3 条之规定执行。七 、 导 购 员 日 常 管 理 及 考 核 制 度 由各区域派驻商场柜组长直接管理, 本地巡店员及业务员监督考 核。目标考核:1 导 购 员 每 月 销 售 目 标 考 核（该市场、超市） 指定苏泊尔系列产品出样率达80% ...
