医药营销策划方案“药店总动员活动"方案前 言回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的猎取和有关政策为导向，把工作重点放在医院,并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC 市场正在形成,药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。开展活动的意义☆ 把握 OTC 市场脉搏 掌握药店(零售终端）的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。☆ 促进药店（零售终端）的销售工作 企业直接作用于零售终端,有利于经销商：与其共同完善市场法律规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓舞零售商向消费者推举产品、鼓舞其进货是销售人员工作的重点所在。 零售商直接接触消费者、倾听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率,是提高企业产品竞争力的重要手段.☆ 有效地阻止串货、打击假货 通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的;从而树立起业务员、经销商的信心。 能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端)和经销商提高防范意识，提高识假技巧,主动规避假货；使造假者能造难卖,造成损失，丧失信心，退出造假行列.一、 活动执行时间:一九九九年十月-—二 OOO 年一月二、 活动范围:首先选择沈阳市为试点.活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。三、 人员配置：1、区域（省）经理一名，客户经理一名推广主管一名,督导、分析员一名2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。区域（省）经理客户经理督导、分析员推广主管南 五 南 六 药市经销商个体经销商商业单位经销商沈 阳 市 区内连锁药店个体药店商 业 单 位下属药店各类医院推广代表A推广代表B推广代表C负责 200 家药店200 家药店200 家药店医药代表各类医院四、前期准备1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。3、用三周时间，对沈阳市约 1800 家药店进行走访。建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推举情况、广告情况、促销情况）筛选出 600 家首期工作对象原则:店的性质:国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店;地...
