房地产营销策划方案房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题,内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之又慎。目录 1 方案简介 2 方案创意 3 方案流程 4 方案卖点 5 方案策略 方案简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而实行的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备.内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 方案创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史,尊重现实，睽重未来。 构思框架 1） 以塑造形象为主,渲染品味和意念； 2) 展现楼盘的综合优势； 3） 体现楼盘和谐舒适生活； 4） 直切消费群生活心态. 方案流程 形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿,力争完美. 好东西总有不同之处，因而“不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同.这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计. 突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标...
