营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一） 企划客体环境1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标.2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。（三） 市场分析1、 市场调查2、 市场讨论：讨论题目、讨论方法、讨论结果（数据、图表）.3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据）。6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势.8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势.在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位1、 项目定位点及理论支持2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位1、 主市场(目标市场）定位及理论支持点2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六） 消费者情况1、 消费者分类/分布。2、 消费者特点（这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?）3、 消费者规模?4、 消费行为/心理(为什么购买,在购买过程中寻求何特性？购买过程，购买前的影响因素）.5、 消费诱因的设置。（七） 营销活动的开展1、 营销活动的目标。2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定）.（八） 营销策略1、 企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包装规划。2、 价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理.3、 渠道策略：（1） 渠道的选择;（2） 渠道体系建设/管理；（3） 渠道支持与合作；（4） ...
