营销部运营方案感谢李总的信任。我对营销部近期的运营方案抛砖引玉如下：营销部的运营必须严格遵循 PDCA、SWOT、5W1H 的原则。PDCA 是市场操作原则；SWOT 是市场定位（环境、行业、产品、竞品）原则；5W1H 是市场实施(目标、时间、KPI)原则。三者相辅相成、融会互通，缺一不可.一:建立完善的组织架构.（一):选人选择合适的人才,唯贤任用。营销部需要的人才必须具备以下素养：1、品德端正。做事先做人，人品是一个人做事行天下的第一要素。2、学习能力强。人可无学历，但必须有学习力，学习力是衡量一个人进步与否的重要标志。3、创新能力.营销部是一个部门，必须严格遵循公司的各项制度，严格遵循上下级关系；但同时营销部更是一个团队，团队就必须同心协力，人人参加，无论从内部管理还是外部市场开拓上都必须集思广益，创新进展。4、服从能力.无以规矩，不成方圆；公司规定是员工行事的底线，任何人不得逾越，一个合格员工必须遵循公司的管理制度。对上级具有绝对的服从.（二）、育人、培训人才1、招聘合适的人才进入公司后，必须进行系统的专业知识和技能培训。培训内容：公司的管理制度、产品知识、市场环境、行业前景、产品市场定位、市场目标（短、中、长）、产品优势、区域优势、营销目标、营销话术(拒绝话术）、实施细则等系统化理论化的培训。（三）、用人经过系统化理论化的培训后，对每个新人员进行考核（考试、谈话），考核通过的员工由公司 HR 建档后加入到营销部的团队.营销部会根据每个人的能力大小进行重点培育。能力强的员工通过 3—6 个月的 KPI 考核进行职级晋升.（四）、留人 每一个团队都是铁打的营盘流水的兵，优胜劣汰，通过一个月或三个月的考核，将员工按公司考核标准（能力、KPI、表现等）进行分类。 二、市场环境和行业前景分析(swot 分析法） 了解目前中国装饰市场的消费水平，分析彩印市场的目前形式及行业进展前景,找到行业竞争的优势.Swot 分析法 1、我们与其它竞争行业的优势(政策支持、行业前景、成本控制、费用比例） 2、劣势 行业不足(环境问题、成本控制、市场比例) 3、机会 通过分析行业市场及行业前景，找到生存和进展的机会. 4、威胁市场定位后行业、竞品及高仿的威胁、创新的威胁。三、了解产品以及产品定位(swot 分析法)1、了解产品是每一个销售人员所必须掌握的基本知识,只有了解产品知识才能找到产品的特点。特点是我们和竞品竞争的卖点。知识点:产品生产工艺、技术实力、设备...
