著名企业集团销售管理制度（第二次修订版）一、 总则:为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采纳重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理.公司营销策略,实行设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。加强市场信息的反馈，协助品研室做好新品开发工作,公司新开发产品及现有产品实行稳定价，不随市场下浮而下调,如特别产品确需价格下浮调整时，销售部应主动报分公司总经理及总经理批准。如为重大调整，应报至董事会各董事通过后方可决定。二、岗位职责:2.1 销售副总：a。负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行.b.组织并参加市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c。会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。e。负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。2.2 销售部:a。负责企业产品的销售、售后服务工作。b。严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行.c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d。负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作.并对其经营负责。e。制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件,并负责落实与考核。f。负责资金回笼工作。g。负责联系储运业务.h.负责本部门的业务培训工作。2.3 销售部经理岗位职责：a。负责企业产品的销售、售后服务工作；b。严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行;c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责;e.制订本部门的管理制度，岗位责任制,操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作；g。负责联系储运业务；h.负责本部门的业务培训工作。2．4 助销员岗位职责:a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；c．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理；d．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e．负责所有销售合同的跟踪；f．负责销售部及销售大厅的卫生打扫工...
