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论电子商务背景下的企业网络营销策略 市场营销专业

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论电子商务背景下的企业网络营销策略摘 要:本文探讨了电子商务背景下网络营销在企业的发展和应用现状,并总结出了目前企业开展网络营销的常用策略,进而结合我国企业的特点,为我国企业开展网络营销提供了一些有针对性和可行性的参考建议。关键词:电子商务;网络营销;策略一、引言近年来,国际互联网络(Internet)技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用,为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言,企业在开展电子商务的初期,应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看,目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此,从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状,了解目前企业开展网络营销的常用策略,进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。二、电子商务背景下的网络营销现状在互联网逐渐进入千家万户的时代,越来越多的企业意识到互联网所带来的巨大商机,于是,在这种电子商务蓬勃发展的背景下,网络营销作为一种全新的营销方式,开始加入到网络营销的队伍中。网络营销有利于企业进一步降低成本、整合社会资源、提高决策反应速度,因而受到了许多企业的青睐。Interland 对美国企业的一项调查显示,24%的企业积极使用电子商务特色功能,通过在线付款交易、在线业务表单或 Email 询盘销售产品;87%的企业每月都能通过网站获得定单,并且多达 42%的企业每月直接通过网站获得的营业额占月收入的 1/4 强,加上网站对线下销售产生的作用,有 44%的企业在 2004 年总销售收入的 1%-25%是直接或间接来自网站。因此,Interland 的 CEO 说:“该调查结果说明企业运用网络营销已经获得了明显的投资回报。”在中国,尽管互联网应用水平要远低于美国,但中国也有众多企业已从网络营销中获得显著回报。据 iResearch(艾瑞)市场咨询的有关研究数据显示,中国使用搜索引擎的企业持续增长,2001 年仅有 7 万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式,2003 年,使用搜索引擎在网络上推广自身的企业迅速达到了 26 万家, 而 2006 年这一数字则进一步增加到了 64 万家。据 iResearch 统计调查发现,截至 2005 年底中国进行过网上 B2B 交易行为的企业数量已经达到 153 万,到 2010 年这一数字将会达到约 306 万。 2005 年中国电子商务市场交易额已经达到了 6790 亿元人民币,...

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