广州胜意动漫有限公司销售部组建管广州胜意动漫销售部2012 年 12 月 12 日胜意动漫销售部组建管理方案一、人员编制1、销售部主管 1 人（暂时由朱坤伟兼任）；2、专职销售代表 2 人（跑业务、网络销售）：3、兼职销售代表若干人：二、销售部岗位说明A、销售部经理岗位名称：销售部经理直接上级：总经理直接下级：销售代表、策划本职工作：负责组织公司的销售工作和业务公关主要职责：1、制订部门工作计划：根据经理下达年度和月度工作日标，制订销售部年度和月度工作计划、销售计划报总经理审批；a、月总结（包含下月计划）；b、周总结（包含下周计划）；c、专题建议；2、组织：根据经理批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售部工作：a、组织好店面市场拓展和客源开发-T 作；b、组织、安排店面对外接待；c、组织店面销售策划工作和市场调研工作；3、协调：协调好新开发客户的接待工作；4、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用：5、审批：审批销售部所属员工的工作计划；6、督导：督导销售部员工工作；督导客户档案的整理及保管 T 作；7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销售部工作目标的实现：8、考核与评价：定期评价和考核下级工作业绩；9、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受下级工作汇报；10、及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；11、建议：总经理建立下级任用人选；（审批任命权在总经理）领导责任：1、对公司年度和月度销售目标负责；2、对销售部费用的合理性负责；3、对销售部员工稳定、团结负责：4、对销售部控制的商业秘密负责；5、对销售部使用和管理的设备设施的完好负责；6、对本人和销售部给公司造成的影响负责；主要权力1、有根据公司制度处罚销售部员工的权力；2、有根据公司授予的对顾客折扣权；3、有调整下属工作内容的权力；B、销售代表岗位名称：销售代表直接上级：销售部经理直接下级：无本职工作：客户维护、开发（店内外销售）和业务公关主要职责：1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作日标，制订个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和总经理审批；a、月总结（包含下月计划）：b、周总结（包含下周计划）：C、专题建议；2、执行：总经理和销售部经理批准的工作计划和销售计划；3、组织好协调好顾客接待服务工作：4、市场拓展和客源开发工作；5、参与组织、安排公司对外接待：6、参与公司销售策划工作；7、协调：协调好新客户的...
