装修公司营销策略完整版 正确分析家装的旺季一、关于家装季节性的分析家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的.比如运输行业，每年一到春运（多集中在 1—2 月）和暑运,都是最好的旺季;另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季,多集中在 11—2 月（这期间节日众多、又恰值中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析:1、 关于家装季节的划分我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季先说淡季,每年的 1-2 月和 7 月，可以说是家装的淡季。1 月份，由于气温比较低,墙面刮腻子不容易干燥,同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的 1—2 月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修,也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1—2 月都是绝对的淡季。7 月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时,7 月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7 月都是家装的淡季。另一方面，由于 7 月份的炎热天气,无论是客户还是家装公司的工作人员，都不同意在户外活动，业务员们在 7 月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此）,这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地,每到 6 月份都会进入雨季，雨季又称梅雨,一般要下 10—30 天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工.我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在 2 月底至 3 月上旬近一个月的时间,6 月份、8 月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。那么对应的 3 月中下旬至 6 月上旬，9—11 月都可以说家装的旺季。从农历上说,每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的 9—11 月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。2、 每个月对应装修季节状况的分析月份淡旺季天气状况因素人员因素 1 淡季气温较低，空...
