装饰公司营销计划书我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法。一、环境分析 (一) 企业进展的宏观环境分析: 1、人口环境：伴随着常德市场房地产行业的蓬勃进展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20-45岁的人群占整个市场的 80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。 2、经济环境：常德的消费水平可见一斑，从多年的经济进展趋势来看，常德的经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额。 （ 这些人要么有钱真心求购，要么抄房 ) （二） 同行业的环境分析： 做了一个简单的 SWOT 环境分析供参考: 劣势： 公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够。 启示：，加大宣传力度，争取市场部的业务量。 优势: 公司起步早，有一定的客户资源,以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进,常常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高，服务水平出色。签单率高。公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败,服务贯彻追踪。 启示：继续加强自己的优势，注重对员工绩效水平的考核，考核方式,实行 Y 理论,注重对员工的尊重。 威胁： 因素： 一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队,和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响。 启示 ： 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度， 机会: 因素: 装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的进展这将有利于常德装饰公司的进展。启示：抓住机会迎头赶上，讨论获得先进营销模式的进展. （ 三 ）公司内部微观环境的分析： 1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用...
