装饰设计公司营销策划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装.据我了解,大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但 是 , 也是有很多起步较早的公司,却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系，而是老板的观念。一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方.或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业 ,先不说工程施工人员，仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户.同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等).3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司， 是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面:第一是让客户知道我们的存在,假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈 10 个客户只能签 2 个，而我们谈 10 个客户就能签 4 个.其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期进展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是 40 万元/每月，那么 40 万元是什么概念呢？每单 25000 元需要 16 个单每个设计师每个月签 36 个设计师每三个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要 240 个潜在客户每个业务员每月谈 5 个准客户需要 8 个业务员（店面来 8 个）。1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。假如目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从...
