4Ps 理论的大众图书营销策略探析 摘要：随着数字技术的更迭和传媒产业的进展，我国大众图书产业业态面临着前所未有的困境和挑战，传统绝对市场优势不复存在，大众图书销量急剧下滑。面对巨大压力，大众图书出版必须及时转变营销观念，创新运用 4Ps 理论，从产品、价格、渠道、促销等方面，打破传统盈利模式，整合有效资源，实现大众图书营销新跨越。 关键词：4Ps 理论；大众图书；市场营销；营销策略 在互联网浪潮的冲击下，大众图书营销一度处于低迷态势，想 要 扭 转 局 面 ， 就 要 综 合 运 用 杰 罗 姆 • 麦 卡 锡（E.JeromeMcCarthy）提出的 4Ps 营销理论，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。这四种策略要围绕读者，以读者为中心，提供优质图书内容，制定合理的图书价格，拓宽图书营销渠道，创新图书促销方案，以实现大众图书营销价值的最大化。 一、产品（Produce）：丰富大众图书内容资源 “纵观出版业的进展，我们不难发现，技术的不断演进都会给大众图书出版造成极大的冲击，但是，归根结底，图书出版业本质上依旧是一个内容产业。”大众图书作为普及度最高的出版载体，不仅粘连着读者群体，而且还凝聚着原创作者群，这些都是大众图书产业不可或缺的重要资源。尽管在数字时代，数字阅读改变了人们的阅读习惯，但由于其形式单一，无法超越纸质图书独特设计的艺术高度，而且阅读时间长久，容易造成人的眼睛疲劳，所以，数字技术只是丰富了大众图书的传播形式，对于读者大众来说，内容依旧是制胜法宝。因此，大众图书要“两条腿”走路，一方面要致力于深挖精品内容，传统纸质图书结合读者喜爱的设计风格，维持原有纸质图书的受众群体，电子图书利用大数据分析读者偏爱的内容类型，细化图书分类，抓住读者眼球；另一方面要解放思想，运用文化产业视角，与影视、动漫等其他产业深度融合，使内容资源得到充分利用。（一）深挖优质内容资源。随着经济社会的进展和数字传播技术的兴起，人们阅读图书的方式不断拓展，这些都迫使大众图书出版要深挖优质内容资源，假如没有危机感，一味地裹足不前，或者出版一些低质量的图书，久而久之，就可能会被读者抛弃。因此，大众图书营销想要更好地吸引读者，就要与时俱进，时刻给读者新奇感，提供一手新颖有趣内容，丰富图书内涵，巩固图书品牌在大众心中的形象。而精品优质的图书内容资源，归根结底都是源于原创作者，尤其是知名学者、优秀作家等，一直都是各大图...
