ERP 沙盘模拟中营销策略论文 一、企业经营模拟 我们设定 A、B、C 三家企业分别具有产品优势，渠道优势和促销优势，开始 ERP 沙盘模拟经营。三个企业的启动流动资金均为 40M，进行六年的模拟经营。三者在经营的起始年便拥有本地市场的进入权以及 P1 产品的生产权。在运营过程中所有的操作严格遵守沙盘的游戏规则。 1.具有产品优势的 A 企业的模拟经营。相对于 B、C 企业，A 企业具有产品优势，具体表现在以下几个方面：A 企业对 P2、P3和 P4 系列产品的研发能力更强，研发时间缩短一半，只需要 3 季度，研发费用均为 3M；与研发能力相对应的产品生产线安装周期也将缩短，半自动生产线为 1 季度，全自动及柔性化生产线需要 2 季度；在第一年初，A 企业便拿到 ISO9000 资格认证，后期只需要对ISO14000 进行认证；A 企业将其 P3 系列产品中的 M 产品和 G 产品打造为该企业的名牌产品，以便在商场竞争中弥补渠道及促销两方面的不足。为了能够生产出更多产品，迅速占领市场，A 企业在模拟经营的起始年选择了安装 3 条手工线，1 条半自动线及 1 条全自动生产线。在起始年末 A 企业对自身进行了 SWOT 分析：S：企业研发能力强，研发时间及设备投产时间有较大的优势，通过开发新产品迅速占领市场；W：企业生产设施设备落后，生产效率低，生产能力差，分销渠道及促销广告方面需要相对于竞争对手更大的投入才能换来相同的效果；O：P3、P4 系列产品属于高端产品，相对而言利润较高，竞争对手较难在短期内研发；T：研发费用较大，与此同时，渠道和促销这块没有优势，订单赢取，利润保持成为企业的威胁。通过 SWOT 分析，A 企业确定未来几年的进展战略。在第三年强势投放 P3 系列产品广告，成功拿到 5 个 P2、2 个 P3 的产品订单。只 P3 产品，利润就达到 20M 值，虽然与广告投入较少的 P1 换来的毛利一样，但是对于下一年迅速占领市场，为后期推出 P3 系列中 M 和 G 两大主打产品具有深远的意义。第三年末 A 企业用 31M的成本获得了 47M 的毛利，相对于 C 企业 39M 的成本获得 46M 毛利，拥有更大的利润空间，这让 A 企业坚定产品优势的战略，并在第三年年末 A 企业加快对 P4 系列产品的研发。接下来的几年，随着 P1 产品价格走低，受制于产能且 P3、P4 系列产品已研发成功，A 企业最终放弃了 P1，主打 P3、P4 产品，保证自己在新兴产品上的垄断地位。 2.具...
