商业计划书设计人：组长：X 倩组员：李雁飞 翁晓杰 杨震宇 陆芳荫 玉苏甫江日期：2024 年 12 月 13 日目录一、基本概况二、产品或服务和市场分析三、营销分析四、经营管理五、财务分析六、风险及转移对策七、附录第一部分：基本概况（一）、创业计划构想1、我们想要组办一家外贸食品公司的想法是通过头脑风暴产生的。我们组的成员们说出自己的想法，后分析想法的好坏，最后发现李雁飞的该想法具有说服力，集体通过便采纳了该想法。因为随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，普通百姓越来越追求高品质的生活质量，进口食品的市场占有份额将会持续扩大，而且国内食品安全隐患时有发生，不禁使得百姓对待食品的态度谨慎再谨慎，外贸食品经过严格的海关检查，人们对外贸食品的质量是肯定的。我们希望这个创业想法能够得到肯定，能够得到投资并实施。2、我们公司的产品和服务是关于外贸食品的。产品系列分为饼干系列、糖果系列，巧克力系列，饮料系列，调味品系列，（果）酒系列，凉果系列，肉制品系列，干果系列，谷物膨化系列等十大系列。产品的主要特征为健康、安全、时尚。具体表现为低热量，低糖份，低脂肪，低胆固醇，低盐份，天然成分，具有浓郁的异域风情。服务是关于营销上面的具体措施。展望市场前景，我们信任随着经济的进展，人们消费水平和生活质量的不断提高，国家政策的支持，外贸食品将会收获更宽阔的天空，只要在中国人心中定位为安全无污染的食品，前景还是很好的。产品的健康、时尚与提供优质的服务是我们公司的核心竞争力。在具体的营销策略上面，我们强调产品走品质高端、价格差异化路线，着重强调进口食品的健康、安全、富有异国风情。价格方面，在成本基础上，比同类商品价格略高一点。这主要是根据产品本身高品质的定位以及目标消费者来定的。此外，我们将有设置专卖店、入驻淘宝商城和在超市设专柜多种销售渠道，打开更宽阔的市场。关于产品的促销，我们有赠送产品来源国家的特色小商品的活动同时加大广告的投放力度，提高公司的名誉度。关于公司财务方面，我们每人出资 5 万，借助大学生创业的相关扶持政策向银行贷款 28 万，必要的话用房屋做抵押，组建合伙企业共同经营外贸食品。企业的主要资产集中于租用的仓库，运输工具和食品冷藏和保鲜设备。我们企业在起步阶段不进行其他金融资产或其他形式的投资，其食品买卖的交易结算方式多为现金结算，故流动资金较少。在销售计划方面做了比较保守的估量，...
