P2P 网贷平台精准营销策略讨论 摘要：P2P 网络借贷的产生与进展满足了普惠金融的进展需求，随着网贷市场的不断进展与完善，行业竞争日益激烈。面对网贷进展现状，如何有效拓展小额借贷市场，获得潜在顾客群体，成为网络借贷平台需要解决的重要难题。本文通过分析大数据的数据挖掘技术，通过对网贷潜在客户实行“用户画像”，为潜在顾客群体提供个性化、精准化的网贷产品，实现精准化的网贷营销策略。 关键词：P2P 网贷；大数据；用户画像；精准营销 1、P2P 网贷平台现状分析 从 2024 年开始，中国互联网进入了另一个时代——互联网金融时代。互联网金融时代以阿里余额宝为标志性代表，自此开始，基金、保险、网贷、众筹、消费金融各种理财产品层出不穷，P2P平台以其去中介，低融资成本的优势迅速普及占领市场。互联网金融的进展满足了普惠金融的需要，符合现代数字经济的进展方向，作为互联网金融的主要模式之一的 P2P 借贷，在一定程度上缓解了我国正规金融市场中存在的“信贷配给”与“金融卑视”现象 ，P2P 平台主要为一些具有资金需求但难以通过传统金融机构取得投资的个人或者实体企业提供资金借贷。网络借贷具有传统金融机构无法比拟的高效、便捷、低成本的优势，因此自诞生以来，便受到民间小额贷款交易者的欢迎。以《2024 年中国网络借贷行业年报》的数据显示，截止 2024 年 12 月，我国网贷平台正常运营数量 1021家，同比去年年底减少 720 家，全年正常运营平台量一直呈现单边下行趋势，具体趋势呈图 1，累计停业以及问题平台达到 4307 家。图 2 为我国 P2P 网贷平台 2024 年以来的相关交易数据，从图 2 可以看出，贷款成交量 2024 年值 2024 年呈现稳步增长趋势，2024 年交易额呈现 5 年来的首降，网贷交易余额也呈现出相同的变化趋势。在我国现阶段的网络借贷平台主要呈现以下特征：（1）国家重视逐渐增强，相关政策逐渐完善；（2）规模增长减缓，甚至出现萎缩趋势；（3）投资者逐渐理性，更加注重平台的风险控制；（4）行业竞争日益激烈。面对日益严峻的 P2P 网络借贷进展现状，如何占领小额借贷市场成为 P2P 网络借贷平台持续进展的关键。拓展小额借贷市场，获得潜在顾客群体的青睐，成为网络借贷平台需要解决的重要难题。P2P 网贷具有互联网金融的特性，有效利用互联网技术，为潜在顾客群体提供个性化、精准化的网贷产品，实现精准化的网贷营销策略成为未来网贷市场进展的重要手段，而...
