公司客户经理营销管理能力提升高端讲座 大纲〔两天学员版〕 巴伦一目录第一模块：公司客户营销能力提升 第二模块：公司客户维护能力提升第三模块：公司金融产品销售能力提升第四模块：公司客户经理职业素养提升第五模块：公司客户信贷风险控制能力提升第一模块：公司客户营销能力提升精准营销 二八定律绘准金融生态图找准客户路线图定准营销作战图客户名单制管理圈链营销商圈营销：六大商圈链式营销：三大商链攻击营销 亮剑精神：坐商变行商天下是打来的市场是抢来的客户是争来的财宝是挣来的狼性营销狼性嗅觉基因情报收集六大渠道情报的营销运用账户营销好行业选好客户好客户开好账户好账户用好产品好产品做好效劳商机营销 当客户发生重大体制变革时当客户经营管理方式发生重大变革时当客户电脑升级换代时当客户方案上新的生产〔经营〕工程时当客户发生重大人事变动时当客户与竞争对手发生重大矛盾时当客户筹备组建开业时当客户举办重大庆典活动时当下大雨、下大雪时当客户代表遇到喜事吉庆或家庭事务为难时当客户生产经营遇到临时重大困难时人脉营销 人脉等于钱脉人脉关系拓展图 200 法那么 交好五类朋友公关营销 联动营销公私联动部门联手队伍联合客户联享产品联用活动联谊宣传联盟联盟营销与商会结盟与机构结盟与社区结盟活动营销活动营销的意义活动营销的流程流动营销的方式活动营销的跟进 营销 营销的作用 营销的流程 营销的方法前端营销 营销前置，终端拦截。没有准备就是在准备失败访问的八项准备面相营销 客户的人格模式与购置模式客户面相特征与营销对策破冰营销 高效沟通之五个关键点如何成功地经营别人〔客户〕高效沟通之五字经赞美客户之四大技巧破冰营销之八个切入点人性营销 成功的营销是 98％的了解人性，2％的产品知识。 了解客户最重要的因素 了解客户的期待 千方百计满足客户的心理需求网络营销网络的意义网络的内容网络的方法异议营销沉着化解异议的十大绝招定单营销定单成就营销事业客户成交信号拿下定单三大绝招第二模块：公司客户维护能力提升持续营销客户维护的意义营销循环协议营销一字虽小值千斤签订协议的要点升级营销客户关系升级客户奉献升级客户效劳升级价值营销找出客户购置价值挖掘客户购置价值培育客户购置价值制造客户购置价值关怀营销客户维护的八大流程客户维护的六种方式第三模块：公司金融产品销售能力提升产品组合交叉营销的作用交叉营销的目标交叉营销的方法交叉营销的组织产品创...
