公司金融产品组合与金融效劳方案呈现高端讲座 大纲(两天学员版)巴伦一目 录第一模块 ：公司客户金融需求调研第二模块:公司客户金融产品组合知识第三模块:公司客户金融产品组合模型第四模块: 公司客户金融效劳方案设计与呈现第五模块: 公司客户金融效劳方案营销能力提升第一模块公司客户金融需求调研公司客户金融需求理论公司客户金融需求分析 1.公司客户的金融需求层级 2.公司客户的金融需求类型 3.公司客户的金融需求内容 4.公司客户的金融需求特征 5.公司客户的金融需求分类 6.公司客户的金融需求变化 7.公司客户金融新需求 8．大型公司客户金融新需求 9．民营企业金融新需求公司客户金融需求调研1.公司客户金融需求调研的意义 2.公司客户金融需求调研的内容3.公司客户金融需求调研的程序4.公司客户金融需求调研的方法第二模块 公司客户金融产品组合知识交叉营销的定义交叉营销的作用交叉营销的目标交叉营销的组织交叉营销的方式第三模块 公司客户金融产品组合模型产品链组合模型；产业链组合模型；客户链组合模型；综合链组合模型；个性化组合模型第四模块 公司客户金融效劳方案设计与呈现一、认识金融效劳方案1.金融效劳方案的定义2. 金融效劳方案的作用3．金融效劳方案的对象4. 金融效劳方案的使用范围5. 金融效劳方案的运用趋势二、制作金融效劳方案1．金融效劳方案的团队组建2．金融效劳方案的构思3．金融效劳方案的编写4．金融效劳方案的制作三、推介金融效劳方案1．金融效劳方案的递交2．金融效劳方案的路演四、实施金融效劳方案1．严格履行协议2．切实加强维护3．科学进行评价五、公司客户金融效劳方案实战案例呈现1．以现代支付产品为主打产品的金融效劳解决方案2．以信贷产品为主打产品的金融效劳解决方案3．以人民币存款理财产品为主打产品的金融效劳解决方案4．以互联网金融产品为主打产品的金融效劳解决方案5．以国际金融产品为主打产吕的金融效劳解决方案6．以代理业务为主打产品的金融效劳解决方案7．以投资银行产品为主打产品的金融效劳解决方案8．以新型业务为主打产品的金融效劳解决方案9．以供应链金融产品为主打产品的金融效劳解决方案10．以建立战略联盟关系为切入口的金融效劳解决方案第五模块 公司客户金融效劳方案营销能力提升交叉营销交叉营销的定义：借助 CRM〔客户关系管理〕，发现有客户多种需求，并通过满足其需求而销售银行多种产品的一种新兴营销方式。交叉营销的好处：交叉营销的目标：...
