《影响力》读书笔记 本书是由全球知名的说服术与影响力讨论权威---美国罗伯特
西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原那么，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺
对于销售方面的书籍，我向来不同意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起
绿宝石半价和两倍价格的意外，以与雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不与待地往下读
雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫
这就是所谓的固定行为模式
不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会根据经验而不假思索的做出推断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚
启动这种磁带模式的需要一些触发点
但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征
比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大
因为人就是单纯地喜爱做事有个理由“因为〞这个词就是启动这种自动顺从反响的触发点
再比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁〞的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响
之前的故事售卖绿松石的时候，根据原来的价格无法销售出去，店主原来是打算根据二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，根据两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质〞的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够承受了
假如要完整的去分析绿松石的在价值和实际的功能，对于顾客来说需要
