企业市场营销战略讨论论文 [摘要]中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷
根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期进展的经营战略,第一，选择较分散的目标市场
对中小企业的生存进展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场
运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力
[关键词]目标市场产品策略价格策略促销策略渠道策略 自机器大工业在世界上出现以来,每年有大量的中小企业诞生，又有很多中小企业破产
在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来，很多中小企业继续成长和走向成熟，不少企业已经进展成为大企业、大公司
据有关资料显示,从 20 世纪 70 年代至今,无论在发达国家还是在进展中国家,中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到 90%以上,甚至在“大企业王国”之称的美国已超过了 95%以上
中小企业在中国的经济进展过程中也是功不可没的，中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前 10 年中国的工业化进程中没有出现严重的社会就业问题
中小企业之所以能在激烈竞争中获得生存和进展,究其原因,除了外部提供的有利条件之外,主要还有赖于自身的特别性及其相应优势
中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷
面对科学技术迅速进展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期进展的经营战略,对中小企业的生存进展至关重要
一、中小企业的目标市场选择战略 将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品
