如何进行产业分析 如何着手分析一个产业和竞争者？寻找什么类型的资料并如何组织这些资料？从什么地方找到这些资料？本附录将涉与这些问题和其他一些进行产业分析时遇到的实际问题。有关产业的资料基本上有两种：出版资料和通过访问产业参加者和观察者所搜集的资料（实地资料）。本附录讨论的大部分容将集中在辨识这些出版资料和实地资料的重要来源，它们的优点和弱点，以与最有效地根据正确次序使用它们的战略上。充分的产业分析时一项繁重的任务，假如从零开始，将至少要花费数月时间才能完成。在开始产业分析时，有一种钻入和搜集大量详细资料的倾向，而很少用总体框架或方法去整理这些资料。这种缺少方法的情况导致了好则受挫，差则失败和浪费精力。因此，在考虑具体的资料来源之前，重要的是考虑进行产业讨论的全面战略和开始讨论的关键性第一步。产业分析战略在制定产业分析战略时，有两个重要方面。第一是决定究竟要寻找什么。“有关产业的任何事情”过于广泛，难以作为讨论的有效指南。虽然需要在产业分析中提出的特定问题详细表依所讨论的特定产业而定，但归纳出调查者应该寻找什么样的重要信息和原始资料是可能的。本书中有关章节已经指出了产业重要结构特征、引起它们变化的重要力量和所需关于竞争对手的战略信息。这些是作为产业分析的因素，并且是在第 1、3、7、8 章描述过并在树种其余部分做了进一步标书的有关框架的核心。然而，因为这些结构和竞争对手特征通常不是原始资料，而是原始资料分析的结果，调查者也可能发现一个系统搜集原始资料的框架是有用的。表Ⅱ－1 给出了一个搜集原始资料的简单而全面的领域围。能够完整地描述其中任一领域的调查者将可以描绘出关于产业结构和竞争对手概貌的综合图像。表Ⅱ－1 产业分析的原始资料的种类资料种类 编排方式产品链 按公司买主与其行为 按年互补产品 按职能围替代产品增长增长率增长形式（季节性、周期性）决定因素生产和分销技术成本结构规模经济附加价值物流劳动力营销和销售市场细分营销实践供应商分销渠道（假如是间接性的）创新类型来源比率规模经济竞争对手―――战略、目标、优势和劣势、假设社会、政治、法律环境宏观经济环境有了汇合资料的框架，第二个主要战略问题就是在每个领域里开发资料。有一些选择方案，从每次取一项到随机地进行。然而，正如前面提与的，首先获得对产业的总体看法，然后把注意力集中在个别问题上，会有很大好处。经验表明，广泛的了解能有...
