企业管理某企业的营销战略

透视沃尔玛的营销战略沃尔玛，一个实实在在的企业帝国，如今在美国已有 3500 家，在其他国家已有 1100 家连锁店，全球雇员 1200 万人，并连续三年排名《财宝》杂志世界 500 强企业榜首。同时，沃尔玛连续四十余年高速扩张，每隔十年就上一个台阶，直至今日仍未停止。是什么导致沃尔玛如此成功？它的营销策略功不可莫。 本文索引： 1.选址方法 2.广告策略 3.服务策略 4.价格策略 5.竞争策略 6.危机策略 7.全球战略 8.中国战略 一. 选址方法 选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。 对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。而假如沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。一家商店若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时假如估价不当，也会造成资产流失。 这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深化细致的市场调查。其实早在 1 9 92 年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在 1 9 9 6 年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场进展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。 随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。 △从连锁进展计划出发 沃尔玛设立门店要从进展战略出发，通盘考虑连锁进展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一...