企业营销探讨论文 内容摘要：博弈论的方法和思想在今日已被广泛应用到企业的经营管理中
在企业市场营销活动中，博弈观念对于企业产品整体概念的进展、市场营销观念的进展、战略竞争的应用和进展都有着重要的影响作用
关键词：博弈观念市场营销均衡点 博弈在企业生产经营中不仅是一种方法和技巧，而且更是一种思想，一种观念
在企业市场营销活动中引入博弈观念，这对企业市场营销活动具有重要的指导意义，它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点，即平衡点，以更好地指导企业的营销活动
博弈观念在企业产品整体概念进展中的应用 在市场营销学中，人们将产品看作是包涵核心产品、形体产品和附加利益产品的复合体
假如我们仔细分析就会发现，它不仅反映了商品经济的进展水平，而且反映了市场竞争焦点的转移，更反映了企业市场营销观念的转变过程
在市场产品供不应求时，生产观念是企业的主导营销观念；消费者的收入水平决定了他们关注的是能买到产品的最大使用价值，即产品能够给人们带来利益的属性；消费是一种不得已而为之的理性消费，因为他们必须用有限的收入购买到必需的商品，所以产品的物理化学性能是企业竞争的焦点
在市场上部分产品供过于求时，企业生产观念、产品观念以及推销观念共存；消费者收入的增加使他们开始关注产品的包装、品牌、款式等产品的有形部分，消费常有冲动性的特征，并且属于感性与理性消费的混合时期；产品的形体成了企业竞争的焦点
在市场产品供过于求时，推销观念和市场营销观念左右着企业的营销行为；消费者较高的收入决定了他们不仅要买到适用的产品，而且还要关注心理满足，比如，是否方便购买、方便使用，有无购物之忧，是否物超所值；企业市场竞争的焦点转移到为消费者提供服务项目的“数量”上，关注为顾客提供“更多的”附加利益
在新世纪，个性消费将成为主流，企业将改变过去“产品是服务载体”的观念为“服务是产品载体”的观念，企业服务先行，产品
