企业营销渠道建设分析论文

企业营销渠道建设分析论文 [摘要]中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其进展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今日，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与进展。本文根据中小企业所处营销环境，深化分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施，希望能为关注我国中小企业进展的各界人士起到抛砖引玉的作用。 [关键词]中小企业渠道建设渠道管理营销环境 一、引言 目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60％、57％和 40％；流通领域中小企业占全国零售网点的 90％以上,中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。中小企业的进展越来越倍受关注，特别是近年来关于中小企业融资难的问题不断地受到学术界和企业界的积极探究，寻求解决办法。但中小企业产品渠道成为制约其进展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断进展，市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今日，资源有限的中小企业如何求得生存与进展，应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士仔细关注与讨论的问题。本文根据中小企业生存的营销环境，分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，在此基础上提出中小企业营销渠道建设与管理的措施，希望能为关注我国中小企业进展的各界人士起到抛砖引玉的作用。 二、中小企业的营销环境特点 相对于规模企业来讲，中小企业规模不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员整体素养相对不高，在激烈的市场竞争中处于较为劣势的地位。概括来讲，中小企业所处的营销环境具有以下特征。 1.我国中小企业所处的宏观营销环境不容乐观，具体表现在融资困难、技术力量不够雄厚、核心竞争力不够、国家相关的优惠政策较难向中小企业倾斜。 2.中小企业所处行业竞争相当激烈。中小企业数量众多，规模不大，但生产的产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散，导致竞争激烈，生存难，进展更难。 3.与供应商关系不稳定，大多还处于最原始的交易型关系，合作的成本居高不下。 4.顾客的忠诚度不高，导致终端拉力弱。由于规模小，人、财、物资源均有限的情况下，大多数中小企业品牌打造的意识或力度不够，创新意识不强，导致品牌竞争力是有限的，加上产品同质化，竞争日趋激烈的市场环境下，顾客的忠诚度是相当有限的，因此在终端的拉力弱。 5.中小企业人才的吸引与保留难、员工素养相对较低，尤其是营销人员素养状况令人担忧，这制约了中小企业的稳定长远的进展。 6.在“渠...