企业销售成本控制讨论 摘要：在社会主义市场经济条件下，企业面对市场竞争的办法不仅要扩大市场占有率，还要增加自己的销售量，进而促使销售收入的增长，而且在销售增长的时候还要控制销售成本，提高利润
企业销售成本的控制对于利润空间的增加有着重要作用
在企业成本中，销售成本所占的比例最大，因此，企业在保证市场战略得以执行的前提下，控制销售成本就显得异常重要
关键词：企业;销售;成本控制;措施 1 销售成本的涵义以及存在方式 企业在销售产品和提供服务的时候都会产生一定费用，而这种销售过程中产生的费用就是企业的销售成本
企业的销售成本在不同类型的企业中的存在方式也是各不相同，就拿生产制造企业的产品销售来说，这种产品的销售成本不仅包括销售的费用成本，也包括产品原材料的成本、生产成本、人才成本以及各类设备成本等，这就能了解企业的销售成本不单单是在销售过程中产生的成本，而是涵盖整个产品的生产过程
企业要想对产品进行成本控制，首先就应该对产品的成本做好计算评估，成产产品的费用
企业的销售成本由固定和变动两个层面决定的
固定成本指的是企业在运营或者生产和销售产品的过程中所产生的固定费用；企业的变动成本就是不断变化的费用支出，不管是固定成本还是变动成本，都是不可忽视的成本控制
2 企业销售成本控制原则 2
1 需要拥有完善的销售成本控制制度 企业进行成本控制的依据就是企业的销售成本控制制度，这种制度的建立就应该依据企业的客观情况，结合企业各方面在生产过程中的费用多少，然后才能制定出完整的科学销售成本控制制度，规定出来的制度应该是责权统一的制度，明确责任分工，这是为了企业更好地开展工作，也是为企业销售目标的完成
做好销售成本控制制度就可以帮助销售人员在销售产品的过程中依据企业的规定进行销售，从而实现节约销售成本，降低销售成本，增加企业的经济收益，最终实现销售成本的控制目标
2 销售成本控制目
