优 秀销售人员课程 主讲人:闫新程优秀销售人员课程闫氏营销培训之一:市场管理培训 闫氏营销培训之二:新进业务访问最低标准 闫氏营销培训之三:初次访问客户准则 闫氏营销培训之四:客户的定位(1) 闫氏营销培训之五:客户的定位(2) 闫氏营销培训之六:客户的定位(3) 闫氏营销培训之七:客户的沟通(1) 闫氏营销培训之八:客户的沟通(2) 闫氏营销培训之九:客户的谈判(1) 闫氏营销培训之十:客户的谈判(2) 闫氏营销培训之十一:客户的展示(1) 闫氏营销培训之十二:客户的展示(2) 闫氏营销培训之十三:客户的心理 闫氏营销培训之十四:客户的处理 闫氏营销培训之十五:客户的疑虑 闫氏营销培训之十六:客户的财务 闫氏营销培训之十七:客户的建议书闫氏营销培训之十八:客户的解决方案 闫氏营销培训之一:市场管理培训目的:了解形成的客户层、推断区域,分析出重点市场。 效果:知道什么叫 ss 层,展开有计划的访问 一、理解形成有望的客户的条件? 1、熟悉客户的行业,观注客户行业,形成行业表。 2、知道客户的(MAN) M 是管钱的人 A 是通路的人 N 是需要得人 3、知道该公司的背景资料 ① 公司成立的时间,公司的历史 ② 公司属于那个国家,在中国成立多久 ③ 公司的下属机构 ④ 主营行业 ⑤ 组织结构人员状况 ⑥ 竞争对手 ⑦ 合作伙伴 4、组建自己的客户表 ① 最有望的客户 ② 比较有望的 ③ 准客户 ④ 潜客户 5、建立自己信息表 ① 通过电视,杂志 ② 广告牌,灯箱 ③ 自己的合作伙伴 ④ 具备耳听八方的能力 二、理解 C O S 资料项目(C 客户资料。 O 客户情报 S 服务状态) 三、理解推断 ss 层,研读 SS 层(服务层) 四、填写 C O S 卡 五、用 COS+SS 卡判定发掘重要客户,组建自己的 MA 客户 以上仅是提纲,主要培育各位的营销思维。 闫氏营销培训之二:新进业务访问最低标准一、准备 1、名片名片是我们新进业务准备首选,根据我的经验,名片一定要与众不同,象我的名片上面是一句诗,你们可以想些别的,最好是能说明你的名字的诗句。这可是我最新的构想,我的营销思维讲究是个“特”字,你们想想我们的客户每天要见很多人,会收到很多名片,假如我们的名片不别致一些,这第一关你就白过了。另外名片的标志要清析,最好在三色以。最重要的是联系要醒目。例子:我的名字叫新程:我把他写成 (诚心诚意,成就未来) 2、自我介...