现房销售方案一、销售目标：1、目标周期：2013 年 3、4 月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。3 月份 6 套;水顺阁 1、2、3 单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约川，资金回笼金额约：万元。4 月份销售：11 套，万元。2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。二、目标客户1、现有住户介绍新客户；2、本地投资客和外地投资客。三、销售障碍：1、顶层夏天闷热。2、多层楼层太高，老人生活不方便。3、相传我项目办理房产证周期长。4、没做楼梯；5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。7、目前周边楼盘，楼中楼均价约 3600 元/m?平层均价 3300 元/m?,都是现房销售。（具体参看附件一）四、产品策略、促销策略（一）产品调整策略1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在 7 楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在 7 楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。4、楼中楼改为两套平层，免费改造。（二）促销政策1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于 50%；第二期付款不低于 30%，第三期付款不低于 20%。2、老客户带新客户，奖励 10000 元/套；现金兑现。3、三月份购买享受 92 折优惠；4 月份购买享受 94 折优惠。4、一次付款，购买折后总价超过 70 万元/套，送有产权证价值 10 万元停车位一个，折后总价超过 80 万万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。5、80 万元选择一次性付款享受 90 折。赠送价值万元有产权停车位一个。（三）价格策略1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案）2、楼中楼海景房建议销售均价：3500 元/m?多层楼中楼 3200 元/m?。（具体参看价格表）四）销售奖励销售人员销售提成%，%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。五、价格方案价格表名称序号由 Q.房号面积销售报价销售总价92 折92 折后总价送车位后总价车位送车位后单价单兀11-60142307100903892653283553283六...
