房地产开发——项目销售阶段流程项目销售阶段销售许可证准备相关文件《公司营业执照》《房地产开发资质证书》《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》《年度投资计划》（计委批文）《建设工程规划许可证》研发：负责提供所需的全部图纸。《建设工程施工许可证》公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明物业：签订物业合同工程施工达到办证要求的形象进度基础工程形象部位达到正负零及图象文件工程：符合形象要求提供基础验收证明。按规定达到相应的形象部位（不同建筑形式，要求不一样）工程：达到形象进度要求，提供证明。面积计算及图纸获取《面积计算成果表》项目：提供地名批复及附图、图审证等；研发：提供全套的施工图和总平面图。《项目总平面图》获取商品房网上销售数据录入合格证明销管：配合网上录入项目亮相前准备推盘策略确定产品策略：■策划：根据项目定位、市场状况和项目推广策略，对产品推广排期、阶段性重点聚焦提合理化建议；■研发：根据产品推广排期，提供具体产品的房型图、户型卖点、专业设计人员支持、讲解产品等。价格策略：■销售：协助现场根据具体组团、楼座、楼层、朝向等因素，制定价格体系及制作销控；■成本控制部：提供产品成本，提出售价建议。推广策略：■销售：参与项目推广策略的讨论，提出合理化建议，实现推广效果的最大化；■研发：提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持。招商策略：■商业运营：整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商策略。确定外部资源广告公司寻找及确定■销售：参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通。制作公司寻找及确定策略公司寻找及确定■销售：策略公司的沟通，并进行相关的培训媒介公司寻找及确定■销售：根据目标客户群的日常生活、行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实施的效果。活动公司寻找及确定■销售：活动公司的沟通，各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容。节占八、、工作阶段主要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办冈位协办部门大类小类说明项目销售阶段项目亮相前准备项目推广定位确定项目名称、组团名称研发：根据对产品的理解提出合理建议。销售：根据对市场客户的理解提出合理建议。项目核心推广理念确定Slogon 确定项目核心识别系统确定Logo 确定VI 系统及延展方案确定亮相前项目知识系统培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付...
