产品衰退期的营销策略(1)、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法-论为基础，以追求最佳成效为目标。(2) 、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间,它一般包括 4 个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。(3) 、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。2 二、产品生命周期的形式：(1)、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定,销售环节不健全。(2)、成长期该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。(3)、成熟期该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。(4)、衰退期该时期是产品己过时，消费者需求转移的阶段。其特征为：产品销量迅速下降，价格下降到最低，利润下降，多数企业退出市场。三、产品不同阶段的市场营销策略：(1)、企业面对投入期企业在这一时期的基本目标是创造产品的知名度，提高产品的试用率。企业在面对各种压力和期望下重点应放在如何提高资本的回收率上。比如：①快速取脂策略。这一策略体现在快速，所以首要目的就是增大利润，尽可能的提高销售量，高价与高促销相结合不仅给顾客一种高端产品的错觉，进行的促销也会让人觉得物有所值。这种方法适应的人群为：追求新事物好奇心较重，经济能力高，愿意尝试新事物。② 缓慢取脂策略。这一策略体现在缓慢，循序渐进，不变的是获取高利润，改变的是促销的力度下降，促销力度下降营销费用也相应减少，这样企业可以获取多于快速取脂策略的利润。这一方案的成功需要的基本前提是：竞争力小，产品信息己被大多数人获悉，购买者...
